睡眠改善薬に参入続々 メーカー各社「ドリエル」へ挑戦

睡眠薬を使用している人は結構多いです。
高齢の方が使う分にはいいと思うのですが、若いうちから薬をつかうのは反対です。
人は薬に慣れてしまいます。
最初は効果があった薬も次第に効果がなくなってしまいます。
そうするとより強い薬を服用しなければなりません。

（以下引用：ITmedia News）

睡眠障害に悩むIT労働者も少なくない。エスエス製薬の睡眠改善薬「ドリエル」の大ヒットを追い、大衆薬各社が今春相次いで参入したが、潜在市場は限定的だ。勝算は。

2007年05月08日 15時40分 更新

　エスエス製薬が2003年4月に発売した睡眠改善薬「ドリエル」の大ヒットで、大衆薬メーカー各社は今春相次いで睡眠改善薬の市場に参入した。しかし、潜在市場は限定的。新規参入組の勝算はどうか。（平尾孝）

昔の風邪薬成分

 大衆薬メーカーが睡眠改善薬を相次いで投入

　睡眠改善薬の主成分である塩酸ジフェンヒドラミンは、脳の動きを覚醒（かくせい）させるヒスタミンを抑える役割を持ち、眠気を誘う。一昔前の風邪薬や花粉症の薬に含まれており、「薬を飲んだら眠くなる」といわれた成分だ。

　この欠点ともいえる要素を睡眠改善に活用した。すでに米国では1980年代、欧州でも90年代に承認され、販売されている。

　日本では厚生労働省の承認を得て、エスエス製薬が03年4月に業界に先駆けて「ドリエル」を発売した。当初の年間売り上げ目標6億円（出荷ベース）に対し、わずか発売1カ月で5億円に達し、年間27億円の販売を達成した。

　医師の処方箋（せん）なしで購入できる大衆薬（OTC）は、初年度5億円の売り上げでヒット、10億円超で大ヒットといわれ、ドリエルは近年では数少ない大ヒット商品となっている。

　発売当時、新幹線の運転士によるオーバーラン問題で睡眠時無呼吸症候群など睡眠障害に対する注目度が上昇したことも追い風となった。しかし、それにも増して、疾病薬ではなく生活改善という新しい視点での医薬品として潜在需要をとらえた結果といえる。

PMS独占販売

　新規分野医薬品は、市販後に臨床試験時には想定されなかった副作用や効果があらわれることもあり、一定期間の市販後調査（PMS、ポスト・マーケティング・サーベラス）が設定される。睡眠改善薬も既知の成分を利用しているが、新薬としてPMSが設定され、ドリエル以外は承認されなかった。そのためドリエルは、事実上、独占販売となり、店頭販売ベースでは40億円規模にまで成長した。

　06年3月にPMS期間が解除され、07年に入ってエスエス以外の製薬会社の睡眠改善薬への参入が相次いだ。

　グラクソ・スミスクラインが3月に発売した「ナイトール」は、全世界で展開しているブランド。海外ではすべての層を対象にマーケティングを行っているが、日本では「ドリエルと真っ向から戦うのではなく、不眠で悩む女性をターゲットにして切り込む」（三隅能子シニアブランドマネージャー）戦略だ。そのため、キャラクターに20代後半から30代女性に人気の高い女優、川原亜矢子さんを起用した。

　大正製薬の「ネオデイ」は価格面の差別化を明確にした。ドリエルが12錠入り希望小売価格1995円に対し、1680円に設定した。

　また、第一三共ヘルスケアの「グ・スリーP」は、睡眠改善薬の服用をこれまでの1回2錠から1錠に減らし、飲みやすさを提案した。

　これら新規参入組に対し、エスエスも次の手を打った。

　塩酸ジフェンヒドラミンは水溶性のため水溶性カプセルには不向きとされていたが、独自技術でカプセル化した「ドリエルEX」を投入。液状に溶けた成分は錠剤よりも効き目が早い点を訴求する。1回1カプセルの服用で、6カプセルの価格を2310円と強気な価格設定とした。

市場規模80億円？

　しかし、市場の競争は厳しい。睡眠改善薬先進国の米国の市場規模は「150億～160億円規模」（エスエス製薬）とされる中、単純に人口比較すれば日本市場は最大70億～80億円の規模。ドリエルの40億円を除くと、市場成長の余地は残り30億～40億円程度だ。さらに業界内では、国内最大手の武田薬品工業などの参入もうわさされている。

　大衆薬市場が減少傾向にある中、成長が期待できる新分野には各社が競って参入する傾向が強く、結果的に厳しいシェア争いを余儀なくされそうだ。